Argumentation d’un dossier de rachat de crédits…

 

Lorsqu’un courtier a monté puis analysé un dossier de demande de rachat de crédits, il doit ensuite le présenter à au moins un partenaire bancaire susceptible d’octroyer un crédit de substitution.

 

Le montage et l’analyse nécessitent une bonne écoute des attentes de l’emprunteur afin de trouver la solution financière personnalisée qui lui répond au mieux à la fois à ses besoins et à ses possibilités de remboursement.

 

Le courtier doit ensuite argumenter le dossier de demande de rachat de crédits présenté et notamment en mettant en avant la volonté de son client à retrouver une situation financière équilibrée.

 

Bien évidemment un dossier comportant de nombreux crédits revolving et/ou de nombreux incidents bancaires est plus difficile à défendre auprès des établissements bancaires, rendus très frileux depuis le début de la crise financière.

 

C’est pourquoi il est important de rechercher une solution financière dès lors que les premières difficultés apparaissent afin d’éviter notamment les frais inhérents aux incidents bancaires.

 

Chaque dossier de demande de rachat de crédits doit de plus comporter l’ensemble des encours et des informations exactes, car si le courtier n’a pas accès à toutes les informations, les établissements bancaires vérifient l’authenticité des informations fournies par un emprunteur avant d’accorder un rachat de crédits.